日期:2018/2/2 11:16:06 浏览次数:
一、基本情况介绍
广州XX纺织有限公司(以下简称“A公司”)位于中国的南大门羊城广州,具体地址是广东广州市海珠区广州国际轻纺城,于1984年在广州市工商注册成立,主要经营项目为: 棉类系列面料 综合性公司 功能性面料 混纺、交织类面料 复合面料。从公司成立到发展壮大的这几年里,始终坚持用户至上,用真诚的服务去打动客户 ,以"诚实守信,客户至上"为原则,而在产品方面又以"品质为本,精益求精"作为自己的实践标准,力求给客户提供全方位优质服务的同时,也使企业得到长久发展。主要产品是绒布、牛仔布料批发销售,年营业额6000万左右。
二、项目需求分析
通过对企业详细调研沟通,A公司主要存在的问题有:
1、原来的运作是贸易公司,相当于个体户运营,作坊式运作,公司需要进行正规化运营;
2、利润太低,毛利润率大约在5%~6%,需要开源节流。
三、项目实施介绍
1、组建研发团队及销售团队
2、组织优化(梳理上千个客户,分类分配)
3、流程再造
4、业务部和门店剥离
5、建立销售人员提层机制
四、项目效果
07年实施项目,09年增长到2亿,利润率18%左右;目前是研产销一体,(外发加工)